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0326 京城的高端市场

兴农水果批发超市是朱兴农半辈子的心血,他能把水果批发超市做到现在这么大,看问题的角度和张燕存在很大的差别。
  
  朱兴农的市场敏感度是这个市场里面其他水果贩子不能及的。
  
  什么品质的水果走什么销售路线,销售给谁……一系列的问题,凭借他多年的经验,在他一看到水果品质的时候就有想法了。
  
  张燕听见他男人的喊声,赶紧迎了出来,先伸手帮忙取下朱兴农的公文包,然后再解释李子的事情,“渝市本地产的青脆李,昨天有个年轻小伙子送来的,这是他的名片。”
  
  “奔腾农贸有限公司!”,朱兴农念道,“听起来有点熟悉。”
  
  “你经常喝他们生产的酒,老干部白酒。”
  
  朱兴农想起来了,问张燕,“杨总昨天怎么说的?”
  
  “他想和我们合作,我承诺了帮他销售五十万斤李子,还会给他介绍几个老朋友认识,他愿意再降一点价格。”张燕觉得自己做的不错,面对自己的男人,说话也有底气,“杨总昨天放下李子就开车回去了。”
  
  朱兴农道:“有他们的地址吗?”
  
  “有!”张燕点开微信道,“青江县杨家湾村。”
  
  朱兴农朝店里的货车司机喊了一声,“老向,陪我下村一趟。”
  
  “好勒!”司机老向应道。
  
  张燕道:“这么急吗?要不吃了午饭再下去。”
  
  “我刚吃了一碗小面。”
  
  朱兴农转身上了货车。
  
  他前脚出发,张燕后脚给杨振宇去了电话,告知朱兴农下去收李子的事情。
  
  杨振宇接到电话之后,跑去张明康的办公室,“张叔,把你埋在后山的酒再打几斤过来,大客户来了。”
  
  张明康点头道:“我马上去。”
  
  杨振宇在公司等着朱兴农,张燕告知他的消息是朱兴农带着货车司机一起下来收购李子了,然而朱兴农真实的想法并非如此。
  
  货车司机老向把车停在村委门口,鸣了一声喇叭,朱兴龙也给杨振宇通了一个电话说他到了。
  
  杨振宇笑着迎了出来,朝朱兴农伸手道,“朱老板,欢迎欢迎,总算是把你盼来了。”
  
  朱兴农和杨振宇握手道:“以前怎么没听说过渝市还有这么优质的青脆李种植基地?”
  
  杨振宇微笑道:“之前都是外地老板直接来村里收,去年产量也不高,名气没打响。
  
  今年各方面的行情稍微好一点,所以就想去市里碰碰运气。
  
  朱老板,茶水已经备好了,里面坐。”
  
  朱兴龙对地里的李子更感兴趣,“杨总,你先带我去地里看看李子吧。”
  
  杨振宇道:“没问题,随便看看?”
  
  “随便看看!”
  
  “朱老板,这边请!”
  
  杨振宇没带朱兴农去李子林,而是就在村委附近的农户家转了一圈,这些农户和杨文举一样当初抱着自己种来吃的心态,随便种了几颗。
  
  当朱兴农看到这些散种的青脆李都接的这么好的时候,他对杨家湾村的李子更有信心了。
  
  随手从农户的李子树上采摘了几颗下来,尝了尝,非常满意地点头。
  
  “杨总,你们村像这样品质的李子还有多少?”朱兴农问。
  
  杨振宇道:“张姐没告诉你吗?”
  
  “哦!我刚回店里看到你的李子就下来了。”
  
  杨振宇道:“朱老板,保守估计还有一百七八十万斤。”
  
  听到这个数字,朱兴农的反应和张燕截然不同,张燕表现地有些惊讶,而朱兴农一脸平静,似乎在思考什么。
  
  “朱老板,我们再看看?”
  
  朱兴农点头。
  
  几人去李子林逛了一圈,朱兴农内心的想法更加坚定了。
  
  回到公司之后,朱兴农和杨振宇谈的事情,与那天杨振宇和张燕谈的事情有出入。
  
  朱兴农直言道:“杨总,张燕承诺你的事情依旧算数。
  
  但是我还有一个更大胆的想法。”
  
  杨振宇对这位在渝市水果批发市场颇有名气的生意人,充满了期待。
  
  “朱老板,你讲便是。”
  
  朱兴农道:“实话实说,以我多年做水果批发生意的经验,你们村这种优质的青脆李低价批发太不值了。”
  
  听到这句话,杨振宇反倒是露出了一点点惊讶地表情。
  
  张燕觉得十二块的批发价都高了,想尽办法让他压低价格,然而在朱兴农的眼中,十二块太低了。
  
  杨振宇当然清楚依靠系统工具种出来的李子品质有多好,但是在青江县甚至是渝市,它也只值这个价。
  
  朱兴农主动讲收购价低,杨振宇有点摸不着头脑了。
  
  正常收购商不是这种思维。
  
  “朱老板,你可以讲的再仔细一点。”杨振宇道。
  
  朱兴农道:“我想和你合作,把李子的价格抬上去,做成大品牌,然后独家经营。”
  
  杨振宇非常感兴趣,肯定是赚的越多越好,“朱老板,你想怎么合作?”
  
  “渝市的市场,我非常了解,我们从你这里把李子拉回去,主要供应大型连锁超市和水果连锁店,预估销量就和张燕跟你承诺的差不多,五十万斤左右。
  
  这五十万斤,还是按照之前谈好的价格收购。
  
  剩下的,我想去碰一下京城的市场。”
  
  朱兴农心里早有这个想法,他在渝市的根基已经很稳定了,现在基本上都是窝里斗,他觉得没多大意思。
  
  钱肯定能赚不少,但是他向往更大的市场。
  
  杨振宇对京城的几个著名的蔬菜水果市场有所耳闻。
  
  比如京城的新发地、三源里水果批发市场,柚子能够卖到3000块一个,杆子能够卖到500块一斤,很多明星富商都在这里采购,随便采购一次就是几十万的单子。
  
  而这里的水果批发商,随便拉出来一个,资产都有可能过亿。
  
  当然,价格和水果品质也密切相关,但更多的原因在于京城的消费市场和物价。
  
  杨振宇此刻明白了朱兴农的用心,他想把杨家湾村的李子推向一线消费市场。
  
  但是存在的风险很大,能不能成功不敢轻易下结论。
  
  杨振宇关心道:“朱老板,你在京城有这方面的资源吗?”
  
  “有认识的朋友,之前推荐我去京城试试水,我也一直在寻求优秀的供货商。
  
  但是很难,类似于新发地这样的批发市场,那里的批发商在云南、海南一带都建有自己的种植基地,独家供应,所以才能把价格提上去。”